连续半个多月，达利仕的技术研发组成员共8人没日没夜，不知道加了多少个班。因为老板给他们下了“死命令”：7月15日前必须将这种叫“汽车智能仪表”的样品送达天津一汽装配并检测试用。老板说，这是一个大客户，跟他们合作不仅是赚钱问题，更重要的是证明中小企业通过自主创新研发成功完全知识产权的汽车电子工业技术的充分价值。这个老板就是今年53岁的浙江达利仕实业有限公司的创始人、现任公司董事长的戴其伟。

　　19年“老锁匠”遇新麻烦

　　戴其伟技工出身，1991年创办了温州达利仕电子实业公司，主营生产各类车锁。老戴在创业中既当老板又当工人，这一干就是近20年，大家笑称他是“老锁匠”。1997年，企业升级为浙江达利仕实业有限公司。各类车锁也占据国内外市场相当份额。

　　最近几年，行业竞争非常激烈，加上原材料不断上涨、出口退税调整、银根紧缩以及出口贸易的危机等，五金锁具行业的“严冬”突然而至。锁具作为劳动密集型产业，不仅高能耗、低产出，而且还受到了市场压价和设备更新换代等多种因素的制约。这个做了近20年锁具的“老锁匠”陷入了“痛苦”中。“自2005年以来，不做还好，越做越亏。”老戴已尝到了因产业单一、科技含量低、硬件设备落后等最终酿成的苦果。2007年整体亏损几百万元，今年上半年就亏损了一百多万元。

　　尝试创新“学费”交了300万    

     改革势在必行！2006年2月，公司调整发展战略：缩减锁具，引进新产业。

　　这时的老戴刚过完50岁生日。往哪改？引进什么产业呢？企业内部意见一时无法统一。老戴随后组团去欧洲考察市场，他发现了汽车配件的巨大市场潜力，于是决定向大型汽车配件进军。

　　3个月后，首批产品出来，老戴傻眼了：企业因没有经验和自主技术，产品质量不达标，无法通过有关部门的检测，而且有限的厂房空间和硬件设备，对于汽配行业来说，根本无法轻易找到合作商。公司一位销售经理告诉记者，产品送检的同时，一批样品送抵美国给老外客商报价。因没有经验，公司还用生产车锁的老套来核算生产成本，加上这批属于大家心里没底的新产品，结果报价报得很低。老外一听比市场同类产品低四五倍的价格惊讶不已，拿着达利仕的样品左看右看，“NO，NO，你们这样的产品即使低十倍价格也没人会用的”，老外说完使劲摇头，转身哈哈大笑离去。

　　辛苦努力结果生产出来的产品竟然分文不值！参与研发的人员及公司其他人员感到失望无比。而这时老戴已为此不知觉“砸”进300多万元。

　　成功进攻汽车电子产业

　　老戴最终明白以现有的厂房和硬件，根本不合适进行大型的汽车配件生产，但向汽车配套产业发展思路并没有变，而且必须得自主创新，拥有完全知识产权的产品。

　　2006年8月，公司专门成立了“汽车电子器材技术研发中心”，引进了专家和技术人员参与自主研发，并及时调整产业结构，主攻汽车数码仪器装置。今年初，达利仕成功开发具有现代科技领先水平和完全知识产权的汽车智能仪表和传感器，填补国内空白。产品出来后，顺利通过了国家级性能测试鉴定，其中汽车智能仪表项目还被列入省、市、区三级重点科技项目和市110个“创新强工”项目之一。

　　好产品有了，销路在哪呢？老戴决定先国外后国内的营销思路。利用自己原来做车锁时的客户资源。这些买家本身就是与汽车电子产业息息相关的合作商，加上自主创新的科技产品，“借鸡生蛋”，很快打开了市场。短短几个月，出口额就超过300万元。与此同时，国内的东风二汽、天津一汽等一批知名汽车生产厂家均派人上门洽谈合作事宜。7月15日产品送检天津一汽，试装配成功便可签约，8月上旬东风二汽将正式合作。

　　据介绍，汽车电子仪表全系列产品全面投产后，将实现达利仕产值、销售、利税、利润年平均递增20%以上，今年便可实现销售额突破2000万元，明年保守估算销售额可达5000万元。“这不仅是一次简单的产品产业转型，更是一次企业思想战略的转型”。

　　>>>记者手记

　　中小企业

　　更需要自主创新

　　达利仕的厂房“缩”在瓯海大道边上的一角，规模不大，也不很起眼。然而，记者在采访时，始终被企业“小”而“精”的管理发展模式所感染。“精”在成本节约型，利润却成倍膨胀；“精”在知难而退，开拓发展新路子；“精”在公司上下“一条心”，那就是全厂动员，自主创新！一位员工说：“老板虽然五十多岁了，可他的思想很先进，很国际化，让我们很多年轻人也跟不上来呢！”

　　也许有人会说，对于中小企业而言，自主创新谈何容易，那是高不可攀的。而达利仕企业的经验或许能给我们一些借鉴和启迪。其实，中小企业对产品的创新以及其高回报有着更为迫切的渴望和需求。记者认为，在企业生命线的博弈上，这些中小企业同样有也应该有创新的思想和作为。在温州产业集群中，中小企业的数量庞大无比，在先发优势、廉价劳动力风光不再的今天，企业必须要在创新中求发展，必须通过转换思路，提高技术水平，整合资源，消化吸收高新技术，不断培养自主创新的能力，才能使企业持续活力发展，在激烈的市场竞争中立于不败之地。