ITAT在温能否实现神话
温州服装行业认为，其在营销和物流上的创新值得深思和借鉴

        去年，来自深圳的ITAT集团先后在我市原动感前线与欧洲城开出数千平方米的会员店。虽然到ITAT消费尚未成为温州市民的习惯，但ITAT疯狂的扩张神话，却早已在业界引发不小的震动。短短三年时间， ITAT采取了类似家电连锁的模式，以惊人的开店速度拓展版图。从2004年9月在深圳开设第一家会员店起，截至去年底，ITAT在全国开设的连锁会员店已达610家，百货会员俱乐部109家，FASHION ITAT7家。据估算，一年时间，ITAT平均每天开店3700平方米。

　　有些人不知ITAT是卖啥的

　　上周日天气晴朗，市区松台广场上有许多人在游玩，一对夫妻看到对面ITAT的巨幅招牌及其外面挂的5折促销信息时，均表示不知道ITAT究竟是卖什么的，或许是个折扣店。记者到双星城（原动感前线所在）ITAT店内逛了一个多小时，除了营业员及记者与三个朋友外，只看到三位客人入店。在这个近万平方米的购物中心里，显得有些过于安静。一些营业员称，平时这里的客流就不多。

　　一位从其他地区的ITAT店调至温州的营业员，在ITAT系统内已经做了两年多了。她介绍，双星城这家店的生意一直都不好。以前她所在的另外一家店，每月底薪虽然只有700元，但一个月仅办会员卡的提成就能拿个四五百元，加上销售提成，一个月的收入还是不错的，而在温州这家店里她每个月只能拿到保底工资1000元。

　　记者在店内发现，这里的服装价格的确不高，只是有些款式有点旧，原价与会员价相差较多，而且店外挂的折扣信息只有会员才能享受。这位营业员介绍，在以前工作的店里，由于办会员卡的提成比卖服装的提成要高许多，所以不办卡不卖服装几乎成了营业员的共识，成了店里的规矩。由于温州店生意不好，许多时候不办卡也得卖产品。

　　一合作温企被奖励宝马车

　　“ITAT的定位与我们不太适合，一些服装的售价比我们的出厂价还低，我们价格高了便很难销售。”温州一家男装制造企业徐先生介绍，他们对ITAT的模式曾抱很大期望，但合作后业绩一般。这也是为数不多的几个与ITAT合作的企业共同的说法，但也有例外。

　　温州汉尼仕服饰可能是与ITAT合作最成功的一家温州服装企业。ITAT公司相关负责人邓先生介绍，2007年，由于销售业绩突出，ITAT系统奖励给汉尼仕老总一辆宝马520汽车，是整个系统中业绩居第三名的供应合作商。据邓先生介绍，汉尼仕与ITAT合作的时间仅四个多月。由于汉尼仕老总电话无法接通，从其他服装企业老总处得知，汉尼仕组织了很强的销售团队，并投入数千万资金。

　　这种模式适合中小企业

　　ITAT终端店铺迅速扩张，三年多时间开出700多个终端网点，但许多类似温州ITAT店一样生意清淡的店铺并不在少数。甚至有人称，如此迅速而不重质量的扩张，是为上市圈钱、吸引资本的手段。对此，温州服装企业冷静地表示：未来如何，看运作。但其创新的发展模式和超前的营销手段，仍为服装商业领域提供了一条全新的可供借鉴的发展道路。

　　关注ITAT很长时间的温州市服装商会会长郑晨爱表示，ITAT在营销模式和物流形态上都有很好的创新，值得业界深思和借鉴。对于其将来的发展现在谁也无法评价，但目前在产品整合上并不太理想，关键还在于下一步能否整合好产品资源。温州市服装商会顾问李延辉表示，大的服装企业一般都有自己的网络渠道，ITAT这种模式适合于中小企业，而国内中小企业占绝大多数。希望能够通过这种方式让ITAT自己发展起来的同时，为中小企业打开通道。

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　　ITAT的渠道梦想

　　ITAT赢利模式不同于以往商场通过收取进场费、返点获利的传统形式，而是与商场业主、供应商结成销售同盟，形成共担风险的利益共同体。供应商负责货物供应，商场方面提供营业场所，ITAT只需负责销售管理，三者按照一定比例进行分成，并建立强大的客户会员制度，享受会员增值服务；有透明的IT系统，让每个供应商可以看到每件产品的销售情况与库存情况。

⊙商报记者 朱庆荣