富人淘宝也疯狂
时间:2008-6-27 9:12:10 作者:不详 来源:温州商报 点击数:
这样的超低价奢侈品在Ideeli(音译:艾迪莉)就能找到,它是一个2007年12月才成立的网站,只对其会员开放。但是,在Ideeli买东西不在于你的财力有多大,而是下手够不够快,因为商品一旦上架几小时内就会被疯抢一空,慢人一拍就只能望洋兴叹。
尽管去Ideeli买东西就像开运动会,但是它在富人圈还是很受欢迎,并且也得到了品牌零售商的青睐。受次贷危机的影响美国经济进一步走向衰退,许多时尚品牌的厂商和零售商考虑到客户会缩减花销,把促销提前进行以减少库存压力。
专营高端品牌折扣商品的Bluefly(音译:蓝飞网)的执行官培纳(Melissa Payner)表示,现在比往年任何时候都更容易找到货源。虽然她没有透露其供应商具体是哪些品牌,但培纳说现在设计师对手袋的热情很高,平均每两周她就会给顾客们发一次手袋的促销信息。而往年Bluefly的这类产品总是缺货甚至连做一次促销的量都不够。
Overstock.com(音译:库存网)的执行官Patrick Byrne介绍,这些“廉价库存”并不仅限于高级成衣,电子产品、珠宝同样很多,他的网站上就闪现着不少钻石项链的靓影。
“总之,经济衰退的趋势对零售商们来说不是个好消息,他们并没有像以往那样不停地下单”,匹兹堡(Byrne)说,所以大牌厂商早早地把产品提供给了他。当同样的商品,百货店如Macy’s和Nordstrom还在按原价销售时,Overstock.com的折扣价自然更有吸引力。
如Overstock和Bluefly一样,Ideeli也是一家折价商品店。但是Ideeli仅销售最时尚的女性奢侈品,销售方式也是别具一格。
在Ideeli每月只要交纳8美元的额外费用就可以比别人早一小时收到打折资讯,这将大大增加成功抢购的几率,所以目前约有10%的会员选择了该项服务。
当然,稀缺并不总是好事。Ideeli提供的商品只能满足5%的会员需要,那些总是抢不到宝贝的人可能就会怏怏离场。但是美国调研机构 Forrester Research的零售分析师却称,对于奢侈品来说,稀缺策略是非常重要的,它可以在不损坏品牌形象的前提下制造一种紧张感,而这些品牌并不会在某家网站倾销所有的产品。
Ideeli并不是唯一封闭型富人购物网站,法国的一个封闭型高级购物网站Vente Priv也非常成功,另一个封闭型的网站Gilt.com亦取得资金。Ideeli前不久获得了380万美元的风险投资,显然就是受到其成功同业的影响,因为Ideeli的投资者不可能由于它每周销售极其有限的几类商品而暴富。今年,Ideeli将利用其在富人圈的号召力大举扩张广告业务,而会员的增加也会为其带来额外的会费收入。综合

