他把鞋子卖到“一带一路”沿线国家

2019-05-15 09:30:42   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:陈庆宝被身边的熟人称为“活宝”。“活宝”本贬义,用在陈庆宝身上却是褒义词。因他属乐天派,人缘好、有爱心,人见人爱,连他所在社区的大妈都喜欢他,大家还一致选举他为义乌市人大代表……

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“跨境电商看温商”系列报道②

 

人物名片

陈庆宝

出生年月:1972年10月

籍贯:平阳

公司职务:浙江钦保进出口有限公司董事长

义乌钦田鞋业有限公司董事长

社会职务:金华温州总商会常务副会长兼秘书长

义乌温州商会常务副会长兼秘书长

中国小商品城商会同业公会副会长

 

☉商报记者 邵忠

陈庆宝被身边的熟人称为“活宝”。“活宝”本贬义,用在陈庆宝身上却是褒义词。因他属乐天派,人缘好、有爱心,人见人爱,连他所在社区的大妈都喜欢他,大家还一致选举他为义乌市人大代表。

他是金华(义乌)温州总商会13位发起人之一,是会长的好搭档,商会里的事随叫随到。在商会里,他还有一个称呼:阿宝兄弟!

他将鞋子卖到“一带一路”沿线多个国家,每年销量几十万双。今年一季度,埃塞俄比亚一个国家订了10多个货柜,按一货柜1万多双鞋子计算,今年目标已达到预期。

他在义乌深耕25年,成绩斐然。

“你们上岸学做生意去”

陈庆宝出生在平阳县鳌江镇海边的一个小渔村。从记事起,父母就经常不在家。父亲是船长,一出海就是几个月;母亲在江苏太仓收购水产干货。低矮的房子旁边有几座土坟,一到晚上,他就带着弟妹跑到同村的亲戚家里睡觉。1980年,从事海运的父亲从上海拉来水泥与钢筋,修了两间3层的房子,算是当时村里最好最气派的房子了。

受父亲影响,陈庆宝儿时的梦想就是成为一名船长,在辽阔的海洋里自由航行。18岁,他梦想成真,跟随父亲到船上当了一名船员。

真正踏上货轮,他才发现海上的日子相当枯燥乏味,甚至会遇到险情。21岁那年夏天的一天,他们的货轮从上海装了一船的钢材与棉花运回温州。上午10时许,也就是出长江口过洋山港大约两小时后,海上风浪越来越大,船开始上下颠簸,像被抛上山顶,再扔下深渊,偏偏这时轮船出现机械故障,全船的人顿时紧张起来。船上共15人,11位是船员,其余都是陈庆宝的家人——父亲、19岁的弟弟和16岁的妹妹。妹妹在上海读书,当天刚好放假搭船回家。

没过多久,一个大浪过来,轮船尾部出现进水,再这样下去,船就会沉没,命悬一线之时,陈庆宝父亲下令:抛货!钢材搬不动,大家合力把一捆捆棉花往海里推,足足扔了100多吨的棉花。

陈庆宝父亲把全船所有的备用现金共8500元紧紧地捆在救生衣里,让陈庆宝的妹妹穿上。从上午10时到晚上6时许,经过8个多小时的生死惊战,风浪终于小了,险情也解除了。父亲对他兄弟俩说了一句话:“你们上岸学做生意去。”

父亲给的启动资金全亏了

在老家休息一段时间后,1994年底,陈庆宝和弟弟来到义乌,弟弟在亲戚开的鞋店里帮忙上班。1995年4月份,父亲变卖了货船的股份,凑齐了17万元启动资金,兄弟俩自己创业,在义乌篁园市场的拐角处租了一间小店面,付了半年店租,开始卖男士皮鞋。

创业初期,为了省钱,陈庆宝和新婚妻子、弟弟、母亲,挤在50平方米的出租房里。

生意没有想像的那么好做,店只开了4个月,投入的17万元全亏了。陈庆宝谈起当时亏钱的原因,觉得关键是没有品牌意识以及质量出现问题,顾客买走没几天就过来投诉或退货。

眼看店租只剩下2个月时间,手上的现金又亏光,陈庆宝一筹莫展。他父亲得知情况后,东拼西凑又给他汇了7万元。

遇到人生第一位贵人

这7万元,对陈庆宝来说意义重大,因为如果再亏下去,2个月店租到期,就没钱再续租店面了。

这时,他遇到人生中的第一位贵人,一位在龙湾开办女鞋厂的老板。两人投缘,他把义乌的代理权交给了陈庆宝。有了品牌,陈庆宝开始卖女鞋,又有几个月的开店经验,生意开始有起色,逐步扭亏为盈。

陈庆宝卖过巨日、蜘蛛王、奥康等皮鞋。2002年,他在义乌已经拥有连锁门店50家,还有自己的鞋厂,在北京、常熟、南昌等地设了分公司,完成了资本的原始积累。

因为陈庆宝热心公益,为人和善,愿意付出,积极参与社区活动,深受所在社区领导赞赏。他作为外来人口的优秀代表,2003年当选为义乌市第十二届人民代表大会代表,为义乌的发展建言献策。

不仅卖鞋子,还卖保险与红酒

2009年开始,陈庆宝转型做跨境电商,把鞋卖到中东地区。“一带一路”的号角吹响后,他主攻“一带一路”沿线国家,特别是沙特、伊拉克、刚果、埃塞俄比亚等,每年出口量在几十万双鞋子,今年埃塞俄比亚已订了11个货柜,可以轻松完成年度任务。

除了鞋子生意,陈庆宝还民营保险与红酒。特别是红酒,从2016年开始,他成为西班牙、法国的3个酒庄的中国总代理。

陈庆宝说,现在卖红酒的人比喝红酒的人还多,如今卖红酒,比的不是酒,是人品。人家信你这个人,才会来买这个酒。在义乌,他的红酒前期都是免费喝。红酒生意,他已做到福建、四川、贵州等地,当然也包括温州,并在各地成立了分公司。

通过在义乌25年的打拼,陈庆宝收获丰收,事业有成,家庭幸福。从最初到义乌开小店,到如今成为当地受尊敬的温商企业家;从13人发起成立商会,到现在拥有4000多名会员的大家庭,陈庆宝很满足。


网络编辑:王芳芳

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