林仁平“主业副业”齐头并进

2018-12-03 09:23:28   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:“当时出门做买卖光荣,搁家种地连媳妇也娶不上。”操着一口东北话的乐清人林仁平回忆当初离开家时的情状,嘴角露出一丝淡淡的微笑。

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“吉林温州对口合作”系列报道⑤

☉商报记者 刘伟

“当时出门做买卖光荣,搁家种地连媳妇也娶不上。”操着一口东北话的乐清人林仁平回忆当初离开家时的情状,嘴角露出一丝淡淡的微笑。

正是这种朴实的初心,激励他创业三十多年来不断求新求变。如今,几万平方米的厂区有条不紊地生产电气产品,“1000缸白酒计划”也在持续推进……林仁平已在吉林市成就了自己的一番产业,且仍在不断探索。

近日,记者在吉林市丰满区朱雀山上采访了温商林仁平,跟随他重温属于他的创业历程。

人物名片

林仁平

籍贯:乐清

出生年份:1966年

公司职务:吉林市欧泰电气科技有限公司董事长

社会职务:吉林市温州商会执行会长

推销乐清电气积累“第一桶金”

草根创业者走的路,大都有些相似性——出发时的方向并不一定能准确指向终点。1983年,17岁的林仁平就是这样。离开乐清老家,跟别人学做家具,成为他打开社会的第一扇窗。

但很快他就弃了原来的方向,1985年,他跟着哥哥远赴东北吉林,推销家乡的电气产品。改革开放伊始,正值计划经济向市场经济的转型期,推销员林仁平很快就获得他的“第一桶金”。

三年后,他开始尝试租店面做电气生意。有了自己的“庙”,他这位外来的“和尚”,就开始想法子念好手里的经。怎样才能在吉林这片市场站稳脚跟?林仁平想,就是要保证自己销售产品的质量。因此,那个时候,他就给自己定下目标,从老家乐清挑选的产品必须要有国家证书,符合国家标准,这样他才放心把产品销售给客户。

在吉林市,林仁平主要代理乐清柳市的正泰电气的产品,一开始利润率还很高,支出也相对较少,但随着产品价格透明,利润率开始逐年降低。当毛利润只有30%时,林仁平发现自己的纯利润已经所剩无几,因此他决定自己建厂。

1999年,林仁平把厂房建起来,并注册了吉林市正泰电气设备制造有限公司(后更名为“吉林市欧泰电气科技有限公司”)。企业虽然经历一些波折,但一直生产经营到今天。“大部分中小微企业的平均寿命只有三至五年,我的企业到今天已经快二十年了。”林仁平告诉记者。

深挖朱雀山资源争取自给自足

2004年,林仁平把厂房搬到朱雀山,当时他的厂房面积只有4000平方米左右。

2006年,林仁平瞅准时机,很快把厂区周边的地都收入囊中,“不抓住时机把地收过来,等别人把房子建起来,我的企业就不能扩大生产,可能就持续不到今天了。”拥有敏锐嗅觉和长远眼光的林仁平,十几年前就已经预测到企业可能面临的机遇和挑战。

如今,在吉林市丰满区的朱雀山脚下,林仁平的企业厂区占地面积达30000平方米,建筑面积12000平方米,厂区前依松花江而建的吉丰东路,给企业带来极佳的交通条件。

俗话说:靠山吃山。朱雀山成了林仁平的“大本营”后,他对这座山也展开了想象。

朱雀山位于吉林市丰满区,距吉林市南10公里,是吉林市四大名山之一。千百年来,地壳岩层受构造应力的作用,形成了连绵起伏的褶皱状山体地表面貌,造就了朱雀山独特的奇石风光。2001年,朱雀山被国家林业局批准为国家级森林公园。

走在林仁平的厂区,车间内的工人都在紧张忙碌着,车间外专门划出的一片区域则完全是另一番景象——陆地上成群的鸡、鸭、鹅,发出接二连三的叫声;几头重达几百斤的大肥猪慵懒地睡着午觉;水底游动的鱼群,不时轻触水面,泛起阵阵涟漪,这一切让人仿佛置身动物农场。据林仁平介绍,他平时会雇人专门养些牲畜,这些餐桌上少不了的食物,相较于从外面购买,自己养不仅节省了成本,还让人吃着安全又放心。目前养的这些牲畜,完全供得上厂区上百人的需求。

在自给自足这件事上,林仁平的想法还不止于此。因为背靠朱雀山,他还在厂区内发展农业种植,在山上种了很多稀有的果树。等到收获季节,这些水果不仅能满足自己的需要,还能吸引别人来采摘。

用吉林大米和温州古法酿酒

和记者面对面,林仁平谈的最多的还是关于酒的计划——他要在十年时间里囤够1000缸白酒,每缸2000斤。

这是心血来潮吗?林仁平用酿酒的匠心做出了回应。目前,林仁平在酿酒上已经花了七年时间,身边的亲戚、朋友都喝过他酿的酒。

在酿酒的方法上,林仁平深谙其道。首先,在原材料上,他选择吉林市最好的大米。在酒曲制作上,他专门请温州老家的酿酒师傅,运用温州古法制作,光是酒曲发酵一次的过程就需要60天。“我们酿酒用的水是朱雀山的天然泉水,所以酿出来的酒,喝完不会上头,也不会感觉口渴。”林仁平极力推荐他精心酿出来的酒。

他已经把做好的60吨酒囤在朱雀山的洞穴里。他说,十年后这些囤起来的酒会给他带来很大的回报。

记者手记

多元化发展 只为更好生存

 林仁平坦言,将来他会在生产制造外,再腾出三成精力去开发经营他的酒和旅游的事业,这包括他的“1000缸白酒计划”和利用朱雀山这个旅游IP的虹吸效应,他甚至想建造一座大型的结婚礼堂,将旅游和婚庆结合在一起。

是他不专注主业了吗?记者见到的林仁平,思维敏捷、沉着冷静,他对每个设想都是精心谋划、小心执行。

他说,虽然企业现在做的销售额是十几年前的几十倍,但最终的利润甚至不如以前。就目前企业的状况,他会优先考虑发放员工工资,再上交相应的税,剩下的,他才会考虑自己的利润。这样一年算下来,利润很薄。现在多元化发展,是为了企业更好的生存。

刘伟


网络编辑:王芳芳

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