叶定坎:“眼镜国王”浴火重生

2018-06-13 14:22:00   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:1985年,刚满18岁的叶定坎,怀揣着家乡的商业自信来到重庆,可能连他自己也没想到,此后在重庆一待就是三十多年。初来乍到的叶定坎,只能暂住在重庆临江门的一处吊脚楼里。白天,他走街串巷,叫卖眼镜;晚上,只有一块七尺长的凉板用作卧榻……

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人物名片

叶定坎

籍贯:瑞安

出生年月:1967年6月

公司职务:重庆千叶投资(集团)股份有限公司董事长

社会职务:重庆市浙商联合会会长

☉商报记者 李显 见习记者 刘伟

1985年,刚满18岁的叶定坎,怀揣着家乡的商业自信来到重庆,可能连他自己也没想到,此后在重庆一待就是三十多年。

初来乍到的叶定坎,只能暂住在重庆临江门的一处吊脚楼里。白天,他走街串巷,叫卖眼镜;晚上,只有一块七尺长的凉板用作卧榻。

1996年,恰逢叶定坎创业11周年之际,一场被列为当年全国十大火灾之一的重庆群林市场火灾发生了。叶定坎的两家眼镜门店在一夜之间化为乌有。

幸运的是,重庆渝中区政府及时向叶定坎提供资金补偿,不少社会人士向他伸出援手,加上公司员工的支持,千叶眼镜在重庆很快实现“涅槃重生”。

1992年,叶定坎注册成立了重庆千叶眼镜有限公司,到今天,叶定坎已将企业发展成为跨眼镜连锁、传媒、百货等行业的集团公司。其中,千叶眼镜的品牌化进程已卓有成效,业内光学巨头卡尔蔡司公司就为千叶独家设计系列产品。

积极筹备上市,是千叶当前最重要的工作。公开资料显示,截至2018年5月31日,千叶眼镜连锁店数量已超300家,并在尝试一步步跨区域、专业化发展。

>>>对话叶定坎

如果只有“贵”,我们早被淘汰了

记者(下称“记”):我在网上搜索“千叶眼镜”的关键词,发现重庆消费者基本已经给它贴上“高端”、“顶级”之类的标签,如果刨除网络关于千叶“贵”的那些吐槽的话,其实这也正反映了你们在品牌建设上的成功。

叶定坎(下称“叶”):(笑)确实,通过30余年的发展,千叶眼镜的品牌形象在本地深入入心。但是,千叶眼镜真的太贵吗?我不认同这一点。眼镜行业是一个没有门槛的行业,谁都可以做。这也意味着这个行业不存在暴利。如果千叶只有“贵”,或是卖的产品名过其实,那么竞争者早把我们淘汰了。千叶眼镜的贵,是因为我们一直在坚持中高端路线,在品质与服务上精益求精。

记:我在店里看到了包括GUCCI、蔡司、警察等许多大牌,千叶和这些高端品牌是怎样一种合作关系?

叶:我们和很多国际大牌的合作时间都已达到20年,甚至更长时间。从初期的单纯卖货,到现在已演变成更深入的战略合作关系。比如,今年3月开始,千叶眼镜和卡尔蔡司一起展开深度合作。

记:千叶的自主品牌在终端网点中目前占比多少?

叶:除了GUCCI、POLICE等名牌外,千叶的零售门店里的自主品牌CC、WOW的占比已接近一半,发展自主品牌是千叶持续增长的重要动力。

记:你是否考虑过将产业从商业零售领域延伸到眼镜的开发、设计与制造,让店里的自主品牌占主导地位?

叶:千叶的产品线包括隐形眼镜、镜片、镜架、太阳镜等一系列产品,如果做供应链,宽泛的产品线势必带来生产成本的大幅增加。有品牌不一定要有配套的工厂,而我们专心做好自己的品牌,一样可以做得风生水起。

温州本土眼镜要静下心、沉住气

记:尽管在重庆已经根须繁茂,但从源头上来讲,千叶还是属于从眼镜之乡瑞安马屿走出来的品牌。如今你们的产业和家乡还有哪些互动?

叶:在一些贴牌、加工的业务上与温州本土特别是马屿的企业进行稳定的合作。同时,包括马屿本地以及从马屿走到全国的知名眼镜品牌为数不少,我们也经常保持信息的交流。

记:温州本土眼镜如何走向高端,实现品牌化发展,是一个说了很多年,但一直没能很好解决的问题。对于这个问题,你怎么看?

叶:温州本土的眼镜产业底蕴深厚,产业基础很扎实,链条也较完善。我觉得她本来应该会有一个很好的品牌发展期,但不幸的是遇到了民间借贷风波的爆发,行业中不少大企业深陷其中,在此前的几年里,发展停滞了。我认为温州眼镜的发展,关键还在于从业者沉下心来,专注到主业之中。

互联网是时代“利剑”

记:相对于当前热门的“新经济”,眼镜其实是非常传统的行业,在互联网+时代的背景下,你觉得它的发展潜力如何?

叶:眼镜是这几年受互联网冲击较小的行业之一。这些年,整个市场容量每年都在稳定扩容。验光、配镜、养护……这些都是重体验的环节,不是线上商城能解决的。所以我们未来的重点还是在线下,每年把大量资金投入到验光人才团队的建设上,同时提升专卖店的消费体验。

记:互联网是绕不开的渠道或工具,比如我在你们大楼看到整层的配送部门?

叶:我们在办公楼第四层设置了物流和配送的独立部门。这是互联网时代带来的变化。线上订单,线下配送,提高效率的同时,省下了大量沟通的时间成本。

记:除了千叶眼镜的掌门人身份之外,你的另一个身份是重庆市浙商联合会会长,对于重庆温商在新时代背景下的发展趋势,你怎么看?

叶:今年是改革开放四十周年,改革开放初期,我们温商凭着敢闯敢试,取得巨大成功。那个时代,我们是拿着一块钱要买三块钱的东西,有点“乱世出英雄”的意味。但今天,你手里有一块钱,为了财务安全,就只能买5毛钱的东西。这种不同,并不仅仅是互联网、大数据的技术与工具的进步,更在于社会体系、商业规则的完善。我觉得老一辈温商对于当前时代的不适应,在于没有适时融入到新规则中。适应规则,在新的商业体系中发展是重庆温商当前需要进行的最大转型。

记:以你自身来说,推动公司IPO便是适应规则的最有效办法?

叶:是的,IPO就是透明化、阳光化发展,太阳下晒透了就不会感冒了。


网络编辑:王芳芳

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