两位温商会长的新市场梦

2018-06-11 18:09:05   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:河北省,简称“冀”,因位于黄河以北而得名。目前,河北省共有浙商30余万人,其中仅石家庄市的温商就有近10万人,从事商业地产开发、科技研发、五金机电、电子科技、珠宝服饰和小商品等20个行业,仅贸易类年交易额就达500亿元人民币……

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采访组在黄建厅的华北鞋城前留影。
 

 >>>金名片

河北省,简称“冀”,因位于黄河以北而得名。目前,河北省共有浙商30余万人,其中仅石家庄市的温商就有近10万人,从事商业地产开发、科技研发、五金机电、电子科技、珠宝服饰和小商品等20个行业,仅贸易类年交易额就达500亿元人民币。

☉温州日报报业集团采访组

张银燕 林大为 周丽峰

站在河北省石家庄市浙江大酒店的楼顶,放眼望去,燕赵大地尽收眼底。

这里是当地一个制高点,也是在冀温商的“大本营”——河北省浙江商会和石家庄市温州商会的办公地点就在这里。

温州商人40年来在这片厚重的燕赵大地上深耕不辍,发迹于市场又创新了市场,他们正不断演绎着一个又一个传奇故事……最终站在河北商界的制高点上。

温报集团“致敬新时代·奋斗温商路——庆祝改革开放40周年全球行”采访组来到河北,探寻、解码新时代温州商人的市场新梦想。
 

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黄建厅

华北地区八成人穿的鞋来自华北鞋城

作为河北温商的领军者,河北省浙江商会会长、石家庄市温州商会会长黄建厅创下的多个“纪录”,为他编织起民营企业家多彩的花环——创建的华北鞋城和华北灯具城是全国最大的专业鞋类产品批发集散基地和华北灯具零售市场之一;被河北省政府授予“劳动模范”称号,成为石家庄第一个获此殊荣的外来民营企业家;发动12家来自世界各地的温州商会,组成“温商联合投资中心”,抱团投资,反哺家乡。“我所取得的每一个荣耀,都离不开家乡父老的支持。我的新梦想就是要用更大的努力、更大的成绩,回报故乡。”黄建厅说。

开创市场营销新模式 被称为河北“温州第一商”

5月11日上午6点,石家庄北二环外的华北鞋城内,来自华北地区的鞋商们正在看货、拿货。这个日成交额达1000多万元的鞋城,是黄建厅投资2.9亿元建成的,建筑面积超过20万平方米,吸引了国内外2000多家企业厂商、代理商进驻经营。站在华北鞋城门口,黄建厅自豪地说,在华北地区,有80%的人穿的鞋来自华北鞋城。

“温州人血液里流淌的闯荡精神,让我决定走出温州。”谈起创业经历,黄建厅说。

1986年初春,24岁的黄建厅北上石家庄做起了灯具生意。

到石家庄后,经多方观察,他没有拘泥于普通的产、销模式,而是凭借对市场的敏锐性,打起了拓展灯具销售服务的主意。他多方奔走,组建了面积3万多平方米的华夏灯具市场,靠规模效应,增加商户的经营效益。黄建厅成了让灯具进入石家庄专业市场的第一人,开创了河北专业市场营销的新模式。

在异乡闯荡中,黄建厅发现包括温州人在内的南方人在石家庄经商是流动式发展的,没有固定的经营群和销售场所。发现这一商机后,他迅速在石家庄南三条建起了鞋类专业市场——南三条鞋类专业市场,让卖方进厅经营,这吸引了大批温州人与其他南方人进厅经营,市场也不断扩容,出现了第二厅、第三厅,直至第七厅。此举也结束了散漫、无序、凌乱的市场情况,成为石家庄市,乃至河北省当时最大的鞋类批发市场。

在当地,“没去黄建厅的鞋类市场就相当于没去南三条”的说法迅速流传起来。他经营的南三条鞋市货品覆盖了河北省各大中城市和80%的县城以及部分乡镇。

时代变迁、社会与时俱进,在经济迅速腾飞发展之际,石家庄市的专业市场已经凸显饱和形态,市中心的发展空间已经不能满足专业市场发展的需要。2001年,黄建厅投资兴建了华北鞋城,这也是全国最大的专业鞋类产品批发集散基地。此后,石家庄媒体称黄建厅为河北“温州第一商”。

手机裂了贴胶带纸 投资百亿元反哺家乡

2003年,黄建厅当选为石家庄市浙南(温州)商会会长,他为华北鞋城聘请了专职总经理,而自己则全身心地投入商会工作。2007年,河北省浙江商会成立,黄建厅毫无悬念地当选为商会会长。当选后,黄建厅更忙了。他带领广大会员,把商会打造成了一个极具品牌价值的群体。

“在自己致富的同时也带领大家致富”,这是黄建厅一直在做的。

采访中,记者发现,身家无数的黄建厅,并无名牌傍身,他的手机,是上市多年的三星老款,屏幕的一角裂了,贴上了胶带纸继续使用。商会工作人员告诉记者,黄会长最爱的菜是豆腐乳,最喜欢的早餐是路边摊卖的肉包。

在外走南闯北的黄建厅,对自己节俭,反哺家乡时,却毫不犹豫。几年前,黄建厅发动12家来自世界各地的温州商会,在本土注册了“温商联合投资中心”,以抱团投资的形式,增强投资实力。经过对市场的考察,黄建厅提出了几大投资项目,包括组建现代温商控股银行,在大罗山开发建设生态住宅,在瓯海区仙门岛打造国内一流的“世界温商论坛中心”,在瓯海潘桥物流基地打造一个强有力的物流保障体系等。近年来,他更是带领多个河北省地市级温州商会,赴温实地考察。目前,通过商会与招商组的共同努力,已有多个项目在筹备中,主要投资范围包括传统产业的提升,交通基础设施、养老休闲、文化产业、农业环保能源等,总投资额在100多亿元以上。
 

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马正杨

从2平方米到70万平方米 打造4.0版浙江商贸城

“我在邯郸30年了,这30年只干一件事,那就是建市场。”站在即将开业的浙江商贸城前,马正杨自豪地说。

30年前,21岁的温州小伙马正杨,只身来到历史名城邯郸。30年里,他在北方大地演绎出一幕幕市场商业大戏:从租赁两平方米柜台的卖鞋小商贩做起,成长为坐拥70万平方米商贸城的董事长,建成邯郸最大鞋类批发市场和轻纺服装批发市场。

业精于专,功成于勤。如今的马正杨,专注于浙江商贸城的创新发展,将其打造成晋冀鲁豫四省交界最大的轻纺批发市场。

从卖鞋小商贩 到市场董事长

5月11日,河北省浙江商会副会长、邯郸市温州商会会长马正杨带记者来到邯郸市中心邯山街,作为这条商业街的标志建筑,高95米、29层的康奈大厦是当年邯郸的第一高楼,整个邯山街的改造工程,有很多温州商人共同参与,马正杨正是商业街开发建设的领头人。

改革开放后,第一批来邯郸市打拼的温州人,大多从邯山街起步、发家。

1988年,马正杨在位于邯山街的邯山商场租了两平方米的柜台,专卖温州鞋。卖了一年时间后,有一天,他想,如果有一排属于自己的柜台就好了。于是,他在邯山商场对面的邯山饭店租下10来间店面。

几年后,马正杨发现,越来越多的温州老乡也来邯郸从事服装、鞋类的批发生意。看他们找不到店铺,他又想,如果有一个属于自己的鞋城,既方便老乡,自己也能产生利润,那就好了。于是,2000年,马正杨创办了当时邯郸最大的鞋类批发市场——邯郸鞋城。

从一个卖鞋的小商贩,到最大鞋类市场的创办者,这个梦想的实现,马正杨用了12年时间。

商,利字当前是常理,但马正杨很快意识到,只有做到利、义并举,才能在他乡树立起温州品牌这杆大旗。

2010年,在邯郸火车站正对面的黄金地段,马正杨又建成邯郸最大的服装批发市场——义商国际服装批发基地大厦。作为市场董事长,马正杨说,之所以给市场取名叫“义商”,是希望义气、毅力并举,做生意绝对不骗人。

如今,马正杨创办的邯郸鞋城、“义商国际”,都已在邯郸消费者的心中留下了深深的印迹。

斥资50亿元建市场 打造4.0版智慧商城

5月11日下午4点,邯郸市浙江商贸城展厅,不时有客户前来洽谈咨询。

2015年,邯郸市老旧市场外迁,马正杨瞄准商机,斥资50亿元开发70万平方米的浙江商贸城。

70万平方米,是什么概念?马正杨笑着说,在里面走一圈,得两个小时。

与传统市场“提供租赁场地、收取物业费”的单一服务模式不同,浙江商贸城融“产品交易、国际展览、仓储物流、商务办公、信息交流、金融服务、电子商务、品牌推广、运营管理及生活配套”十大功能于一体。

商贸城采用全国前沿的“一级批发+自创品牌+自有电子商务平台”的经营模式,一方面整合一手货源,降低商户成本;一方面规划品牌孵化基地,扶持大家创立自己的品牌,建立自己的品牌研发加工基地,实现产供销一体化发展;同时携手顶尖软件企业建立电商平台,线上线下一体,全面打造四省交界智慧商贸物流城。商贸城还与多家银行达成合作协议,共同打造一个安全快捷的结算体系,帮助商户解决资金结算难题。最令人欣喜的是,商贸城还与中国银联合作,为商户提供小额贷款。

如今,浙江商贸城一期已有七成商户入驻,计划今年7月份开始试营业。

“在这里,企业得到的服务将是无微不至的:企业员工需要吃饭,通过手机APP软件就可以一键下单;需要维修服务,一个按键立即搞定;需要配货发货,一个信息物流车辆立即到达……”这是马正杨的设想,也是他正在打造的4.0版智慧
商城的未来。
 

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■高端访谈

如何优化金融服务实体经济路径、引优引资

河北银监局局长李明肖 为家乡温州开“金融药方”

☉温州日报报业集团采访组 张银燕 林大为 周丽峰

“没有青藏高原的隆起,就没有我们江南的梅雨。”西藏,是他曾经工作过多年的地方;而江南,则是他魂牵梦绕的故乡。我们的对话,是从乡情开始的。

今年47岁的李明肖是平阳人,有着多年在银行监管总部工作和基层实践的历练:2011年5月任中国银行业监督管理委会四川银监局党委委员、副局长;2013年10月任西藏银监局党委书记、局长;2017年7至今任河北银监局党委书记、局长。

18岁离开家乡至今,李明肖时刻关注温州发展,对温州金改、金融服务实体经济有着一番见地。5月10日晚上8点,结束一天繁忙工作的李明肖,与记者展开了一场深入对话,这也是他第一次接受故乡温州媒体的采访。

说乡情 最忆温州杨梅

记者:你离开家乡已有29年,最怀念温州的什么?

李明肖:我从温州出来,最希望老了以后能回到温州,回到自己的故土,跟同学亲友们在一起,哪怕每天轧马路也会很高兴。要说最怀念的,肯定是温州的杨梅。

记者:为什么是杨梅呢?

李明肖:没有青藏高原的隆起,就没有咱们江南的梅雨。我在西藏工作过,最忆的就是文成公主进藏路上和在藏期间的两句话,分别代表她两种心情和境界:“走不到的是远方,回不去的是故乡”,“天下没有远方,人间都是故乡”。这也是我们这些远离故乡的游子之心,既是牵挂,又是放下。正是这份坚守让我懂得缘分,知道江南梅雨的缘起。所以,每当梅雨季节到来,湿湿漉漉中酝酿着我对家乡的情怀,滴滴答答中想起了我的童年,想起了家乡的杨梅。

记者:这些年,最思念温州的哪些人?

李明肖:我经常怀念家乡的老师同学,特别是初中的语文老师缪老师,是他教我琢磨文字,在文字中提炼、升华自己的人生。去年,老师去世,我因为在西藏工作没法赶回。今年清明节,我特地回到平阳老家,组织同学去“看望”老师。

提建议 尊重人才优待人才

记者:今年是“温州金改”六周年,作为中国全面金融改革的探路者和先行者,今后的温州应该如何发展,您有哪些建议?

李明肖:身为温州人,我热爱家乡,所以这些年来,我时常思考温州的金融服务应该如何做得更好。自古以来,温州就是“两少两足”的地方,即资源少、土地少,创新精神足、企业家精神足的地方。这是温州需要重视的劣势和优势。温州人就是在这种环境中锤炼出来的“敢立船头唱大风,敢为人先闯天下”的优秀品质。我们需要针对温州的劣势优势,组织和发扬温州人的优秀品质,营造良好的尊商重商言商营商的机制环境。

记者:您有好的药方吗?

李明肖:在市场经济体制下,温州人最能发挥其特长。温州需要做的是充分利用民间资本力量,再次激活市场经济的活力。在依靠科技创新推动产业转型升级时,顶层设计上要充分运用财政、税收、土地、人才、教育、健康等综合激励政策,走“你中有我,我中有优”的差异化发展新路子。

怎么优呢?市委市政府要引优创优评优,真正做到公平公正公道地充分尊重企业家,保护企业家,优待企业家,同时要拿出真情真心真金重待天下人才,优待天下人才。怎么优待呢?比如对知名品牌企业家、稀缺高新技术人才和高级管理人才,要让他们觉得,在政治资源、住房资源、教育资源、出行资源和医疗资源等方面,政府给予了他们最细微的关心。比如说,大家都知道温州医科大学附属眼视光医院在全国领先,那就把顶尖眼科专家请进来,提供最广阔的医疗发展空间,给予专家最优厚的待遇,专家到温州后,享受的是全球其他地方所没有的一条龙服务,那么医疗行业不就培育起来了吗?不要贪大求全,把一点做大,才是最大。

不过,不能指望各行各业全球一流的人才都来温州,下一步的温州,一定要实现精细化管理,而不是在全国范围内随大流,要率先实现习近平总书记的以人民为中心的发展思想,服务实体经济,结合现有产业结构的特点,总结出符合温州发展方向的领域,并给予这些领域的企业家、高管、人才前所未有的让利优惠和绿色通道。如果温州做到这一点,那就为习近平总书记说的高质量发展在全国开辟了一条新的路子。

谈体会 企业家不能“花心”

记者:眼下,温州一些民营企业遭遇到了新的成长烦恼,如何优化金融服务实体经济路径,您对家乡的民营企业家有什么建议?

李明肖:我见过很多企业做着做着就迷失了方向。极少的一类是像华为这样的顶尖科技企业,它进入人类前所未有的发展领域,进入了唐代诗人陈子昂说的“前无古人,后无来者,念天地之悠悠”无人引领的境界;绝大多数的是大同类,这类企业就是什么赚钱干什么,关键是时下什么赚钱赶紧干什么的这一类。这样的企业缺乏战略定位、专注定力和专业专心。在金融方面,银行不良贷款的百分之七八十比例形成原因是由于企业挪用信贷资金造成的,而这背后是多元化经营倒逼的。实践证明,越是专业化、专一型经营的企业,抗风险能力越强,创新精神更强,成长性更强。温州政府需要对民营企业在专注专业专一经营方面提供良好的正向激励政策,包括财税政策和配套服务政策。只有围绕主业做,将其做成品牌,哪怕这个领域遇到了再大的困难,政府也会帮他。只有这样,企业才会越做越强,越做越大,越做越长。

然而,我们就怕企业家“花心”,我时常跟各家银行行长说,对企业多元化经营,银行支持一定要审慎而且要慎之再慎,企业从事的经营范围和跨度越大,银行越要保持距离,而不是光看规模块头大而盲目拥抱他们。因为我相信一个企业好比一个人,精力是有限的,不可能十八般武艺样样精通,都拿状元。

所以,温州要倡导企业专注于主业,形成这样的一个导向,温州就大有希望!


网络编辑:王芳芳

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