90后女将用VR构建新商业矩阵

2018-02-05 10:46:48   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:90后女将用VR构建新商业矩阵

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“新生代温商”系列报道

陈贝尔

人物名片

籍贯:瑞安

出生年月:1993年8月

公司职务:浙江视客控股集团CEO

社会职务:温州市女企业家协会副会长

温州市妇女联合会发展部副部长

瑞安市青年企业家协会副会长

瑞安市团市委创新创业部部长

☉商报记者 胡志祥

偌大崭新的办公空间,充满未来感的装修设计,以及一块块电子显示屏上,模拟虚拟现实场景和不断刷新的实时“销售数据”……在办公室暖白色灯光的映衬下,陈贝尔年轻的脸上展现出了同龄人并不常见的干练与自信。

从第一家实体VR体验店,到覆盖全国13个省,在近40个城市开设逾150家门店,员工人数达800人,年营业额突破1.5亿元,让陈贝尔没想到的是,在这短短一年半的时间里,自己围绕VR所打造的新业态,竟有如此强大的爆发力。

43天回收首家店50万成本

陈贝尔是标准的90后,虽为女性却从小耳濡目染父辈的创业精神,学生时代便已在父亲的引导下,培养了敏锐的商机嗅觉。

不愿从事稳定的工作,深受温商精神影响的陈贝尔早早便有了成为新一代温商的念头。2015年从宁波诺丁汉大学国际商务管理专业毕业后,便一头扎进创业大军当中。

在留学公司当留学顾问、自己独立开咖啡酒吧、成立外贸公司、创立男装品牌等,毕业后的陈贝尔,依靠自己的外语优势进行了很多创业尝试,但均未有太多收获。直到2016年5月,正处在迷茫期的她,伸手抓住了创业转折的“闪光点”。

在与创业伙伴接触的过程中,一次偶然的机会,让陈贝尔了解到VR体验项目。

“2016年是VR元年,当时我们在温州万象城与别人一起合作,将原本只是普通数码产品体验的实体门店,转型改造成以VR体验为主的新娱乐业态。”陈贝尔介绍说,在几个创业伙伴的积极努力下,仅靠着较“原始”的按次体验收费模式,以及商场给出的免租半年招商优待政策,位于万象城的门店仅花了43天,便将前期50万元的投入成本全部回收。

创立品牌重金打造运营团队

第一家门店迅速获得成功,让陈贝尔更加明确了自己的创业方向。很快,她便从合作门店中独立出来,成立了属于自己的“视客”品牌,准备进军VR市场。

结合前期积累下来的行业经验,陈贝尔将眼光定位在各大商业综合体上。在她看来,随着VR技术的逐渐发展,市面上大大小小的体验馆越来越多,通过与各大商业综合体品牌建立合作,可以占领各大商场的中心位置,而采用物理体验设备与制作精良内容相结合的VR体验项目,能够最大限度吸引消费者群体的关注和参与。

“渠道、团队、设备……每项都需要自己来参与组建和亲自把关,说实话还是非常有难度的,特别是在与商场合作建立合作渠道的过程中,更需要逐步攻坚。”为了能够让自己的品牌进驻到各大商业综合体,陈贝尔采用“农村包围城市”的方式,从小商场到大的商业综合体,短短一年时间,在上海、北京、浙江、江苏、福建等国内各大省市,与万达广场、银泰城、万象城等知名商业地产品牌达成了合作。

随着经营门店体量越来越大,原本仅有的小团队已经无法支撑公司的正常运营。依托上海的人才集聚优势,通过重金邀请,陈贝尔在三个月的时间里,先后邀请了拥有十几年连锁行业管理经验的公司财务总监、运营总监等十几人加入视客创业团队。“为了强化公司的管理公司,组建核心团队,2017年下半年以来,我的重点工作就是寻找高端人才。”陈贝尔笑着说,现在,公司员工数量已达800多人,90后占绝大多数,平均年龄不到30岁。

回归落地打通VR全产业链

发展的步子越走越快,2017年,作为温商回归项目,“视客”正式回到温州瑞安,落地于浙报传媒瑞安电商文创园。

在VR产业整体处于内容极度缺失的状态下,去年以来,创新力的不足,让行业发展进入尴尬的“同质化”阶段。

“VR产业想要真正发展起来,必须保证足够量的优质内容,结合硬件发展,形成自己的产业链。而要建立牢不可破的产业链,就需要一批具有一定IP资源、互动性强且游戏设计经验丰富的大型游戏开发团队成为VR产业链中最佳的内容供应方,同时将全新的制作方式和思路带给优秀的创业团队。”陈贝尔认为,当前的VR内容多为小型团队开发,游戏策划、对战数值等都有各种问题,使整个VR内容处于无亮点的重复开发,内容的乏味可陈,大大降低了用户的粘性。

通过与美国内容制作团队达成长期合作,以及在瑞安阁巷组建的硬件研发基地,陈贝尔找到了解决VR内容创新空白的“解题方程”。“正因为拥有庞大的门店体系,能够支撑并平摊较高的VR内容生产成本,以更快速的内容更新周期,来满足消费者的尝鲜需求。”

“现今的VR已不是一个概念,它在很多行业都有着实际应用。”在陈贝尔看来,今年将是VR突破最大的一年,比如医疗、旅游、娱乐、直播等领域,均可以结合VR技术产生意想不到的“化学反应”。

对于公司的未来发展,陈贝尔表示:“我希望打造一个多元化的品牌,能有更多发展方向,它就像一个展示窗,能与更多VR、AR等科技产业甚至是跨界行业相结合,真正成为消费者和企业心中的行业风向标。预计今年下半年,我们会开设两至三家1000平方米左右的2.0升级版门店,融入更多的元素作为试点。”


网络编辑:厉舟丹

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